我是老范，一个只想把太阳能路灯做好“点灯人”
——山东易创光电科技有限公司 创始人 范先滨 自述

各位朋友：

你们好！我是老范，全名范先滨，山东济南人。今年40岁，在新能源照明这行干了快16年。朋友们都叫我“老范”，客户也习惯喊我“易创路灯厂的老范”。今天，我不讲大道理，也不谈PPT上的招商政策，就想坐下来，像拉家常一样，跟你说说我的心路历程，还有我们这家小而实的厂子——山东易创光电科技有限公司。

一、为什么我会做太阳能路灯？因为我知道黑夜里走路有多难

我出生在济南一个普通农村。小时候，村里没电，晚上出门靠手电筒，冬天风大雪厚，一脚踩空就摔进沟里，路上黑得伸手不见五指，走夜路差点滑下坡……那一刻我就想：要是有盏灯该多好？

后来我进到城市里读书、工作，进了城市灯具厂做技术员。那时候市面上的太阳能灯刚起步，价格贵、质量差，阴两天就不亮，村民抱怨：“太阳不上班，灯就得放假。”我听着心疼——这不是技术不行，是有人没用心！

于是2016年，我辞了职，在德州租了个小厂房，拉起几个老同事，成立了山东易创光电科技有限公司。我说：“咱们不挣快钱，就做一件事——让中国的每一个村庄，都能用上真正耐用、省心、扛造的太阳能路灯。”

这一干，就是九年。

二、我们的灯不是“拼装货”，是从螺丝钉开始自己做的

很多人不知道，市面上七八成所谓的“太阳能路灯”，其实是东拼西凑的组装品：光伏板买A家的，电池用B厂的，控制器再换个牌子。一旦出问题，谁都不认账。

但我们不一样。

从第一天起，我就坚持三个“必须”：

• 必须有自己的生产线；
• 必须掌握核心部件选型标准；
• 必须每盏灯出厂前经过72小时老化测试。

现在我们有6000平厂房、6条自动化产线，自己把控每一个环节：

• 光伏板采用23.8%高转化率单晶硅，弱光也能充电；
• 控制器内置MPPT智能追光算法，比普通PWM效率提升30%以上；
• 电池全部使用长寿命磷酸铁锂，循环次数超2000次，质保五年；
• 灯杆热镀锌+喷塑双层防腐，抗风等级达10级。

更关键的是，我们研发了一体化集成灯头技术，把光源、控制器、电池全密封在一个航空级铝合金舱内，防水防尘等级IP66，彻底告别接线松动、雨水渗入等问题。

我常说：“你可以嫌我们价高一点，但不能说我们偷工减料。”

三、我们不做“花瓶灯”，只做“实战灯”

这些年，我和团队跑遍了全国上千个村子。几十个城市的亮化实景。东北的雪原、西北的戈壁、南方的梅雨季……我发现：农村要的不是好看，是要耐用！

所以我们的产品设计只有一个原则：为极端环境而生。

• 在黑龙江漠河，零下35℃极寒天气，整排路灯照样准时点亮；
• 在贵州山区连续七天阴雨，依靠弱光充电技术依然续航不断；
• 在新疆风口地带，8米灯杆稳如泰山，风吹日晒十年不锈。

我们还推出了三大系列，精准匹配不同需求：

1. 村道照明款：6米锥形杆+50W LED，照射距离30米，适合主干道路；
2. 庭院安防款：带人体感应+摄像头接口，守护农户安全；
3. 智慧管理款：支持手机APP远程控制、故障报警、分时段调光，助力数字乡村建设。

所有产品均可定制外观、高度、功率，真正做到“一村一策”。

四、服务不是口号，是我们对客户的承诺

我知道，很多经销商最怕什么？
不是价格高，而是卖出去没人管！

所以我立下规矩：服务必须下沉到村口。

我们在全国布局了8个区域服务中心，覆盖华北、华东、华中、西北等重点市场。只要一个电话，我们能做到：

• 48小时内技术人员到场排查；
• 质保期内非人为损坏免费更换；
• 提供免费安装培训视频与图文手册；
• 对村干部和电工进行一对一指导。

有一次，山西一位代理商凌晨两点打电话说一批灯不亮了。我立刻安排当地服务人员早上六点赶到现场，结果发现是运输过程中线头脱落。问题解决了，客户感动地说：“你们这哪是做生意，简直是救命！”

那一刻我知道：信任，是一盏灯一盏灯攒出来的。

五、我不是招商，我是找志同道合的“点灯合伙人”

朋友们，今天我不是来画饼的，也不是搞“加盟送车”的噱头招商。

我是想找一批真正愿意沉下心来做实事的人，一起把好产品送到需要它的村庄去。

如果你是：

• 县域建材商、五金店主，想拓展新能源业务；
• 工程公司负责人，承接美丽乡村、亮化工程；
• 村镇干部或合作社带头人，希望为家乡谋福利；
• 或者你只是相信绿色能源的未来，想参与这份事业……

那我想请你认真考虑一下：成为山东易创光电的区域合作伙伴。

我们能给你什么？

✅ 独家代理支持：地市级/县级独家授权，保护市场空间；
✅ 全程技术支持：免费提供布灯方案设计、CAD图纸、照明模拟；
✅ 营销物料配套：宣传册、案例视频、抖音脚本、朋友圈文案全套打包；
✅ 利润空间保障：出厂价直供，无中间盘剥，项目毛利可达35%-50%；
✅ 联合推广赋能：公司协助参加地方农博会、乡村振兴展，共同拓客；
✅ 售后兜底承诺：质量问题由厂家承担维修更换，绝不让你背锅。

更重要的是——我会亲自对接每一个合作伙伴。
搜索路灯厂老范就能找到我，随时可联系。你要方案，我发；你要报价，我算；你要去工厂考察，我亲自接待。

因为我相信：真诚，才是最好的招商语言。

六、最后说几句心里话

这九年，我没拿过风投，也没上市圈钱。
我们靠口碑一步步走到今天，累计点亮了300多个村庄，服务超过800个项目。

有人问我：“老范，你怎么还不做大？”
我说：“做大不等于做强。我要的不是规模，是每一盏灯都能亮十年。”

我们不打价格战，不搞虚假宣传。
我们只做一件事：把灯做好，把事做实，把良心放在产品里。

如果你也认同这个理念，愿意和我一起，用阳光照亮更多乡村的夜晚，请联系我，或者来德州看看我们的厂。

我不敢说我们是最好的，但我敢拍着胸脯说：

山东易创的每一盏灯，都是我用自己的名字担保的。

愿我们携手同行，成为这个时代真正的点灯人”。

此致
敬礼！

范先滨
山东易创光电科技有限公司 创始人
2025年12·月27日
📍 地址：山东省德州市天衢工业园
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