用一盏灯撬动县域市场
来源：本站 时间：2025/11/20 16:53:57 次数：
《范先滨：用一盏灯撬动县域市场，我们这样铺开"阳光生意"》
文/范先滨 山东易创光电科技有限公司创始人
2025年11月20日 于德州生产基地
（背景提示：山东易创光电成立于2016年，专注太阳能智慧照明，产品覆盖6米太阳能路灯、景观灯、庭院灯全系，全国装机量超40万盏，工程核心供应商）
一、创业十年：从济南巷子到千县灯火
我是老范，生在济南长在济南，80年生人。2015年第一次在德州看到农村路灯被偷电缆的新闻时，就铁了心要做"不用电线的灯"。如今易创的灯杆从胶东半岛竖到青藏高原，靠的是三组关键数字：
- 238个县：中西部合作县域覆盖量（占全国改造市场12%）
- 37元/盏/年：智慧路灯平均运维成本（传统路灯的1/5）
- 1680元：主力产品6米太阳能路灯的终端价（含风光互补系统）
二、招商破局：让合伙人"零风险"赚钱
"招商不是收代理费，而是帮伙伴把账算赢"
上周河北老张在合伙人大会分享："去年用易创的太阳能庭院灯包了3个村，政府按580元/盏采购，我净赚23万。"这验证了我们的三级合作模型：
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合作层级 |
支持政策 |
典型收益案例 |
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设备供应商 |
出厂价直供+技术培训 |
河南周口老李年销6000盏，毛利18% |
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工程合伙人 |
区域保护+联合投标 |
四川绵阳团队中标2000万县改项目 |
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运营服务商 |
广告/充电收益分成50% |
靠灯杆广告年入170万 |
核心武器是"三免政策"：
✅ 免加盟费：签约即送10盏太阳能路灯样品（支持6米/8米杆型）
✅ 免押金：共享易创供应链（首批货款可延期60天）
✅ 免运维：接入AI云平台自动派单（故障响应＜4小时）
三、产品矩阵：一张图看懂阳光生意经
四、运营闭环：灯杆如何变成"提款机"
在山西试点时，我们给每根6米太阳能路灯加装了两样东西：
- 双面广告屏：政府拿30%收益，合伙人留50%，易创收20%平台费（单杆年创收2400元）
- 新能源充电口：扫码支付充电，一度电溢价0.8元（月均增收150元/杆）
更重磅的是数据变现：
- 卖光照/温湿度数据（每县年费15-30万）
- 提供道路事故高发段分析报告
- 推荐游客动线优化方案
五、实战指南：三个稳赚模型
- "以灯养灯"模式
- 案例：陕西铜川王总
- 先垫资安装500盏农村太阳能路灯（总投入79万）
- 用7年广告收益权抵押贷款（回款52万）
- 按年支付节电分成（3年回本）
- "文旅灯链"计划
- 案例：海滨绿道
- 沿5公里海岸线布设太阳能景观灯（带海浪投影功能）
- 每盏灯植入商家冠名（年赞助费800元/盏）
- 游客扫码触发AR灯光秀（付费率12%）
- "光伏扶贫"套餐
- 政策红利：2025乡村振兴补贴
- 贫困户申请安装太阳能庭院灯（政府补60%）
- 余电上网创收（户均年增收500元）
- 易创配套运维岗位（每县解决20人就业）
此刻站在车间顶楼，看着新下线的抗寒型6米太阳能路灯发往新疆，我对着无人机镜头喊话：
"合伙人不是来卖灯的，是来当县域'光明掌柜'的！"
当甘肃的灯杆成为牧区WiFi基站
当云南的庭院灯照亮山货直播
当北京的太阳能景观灯在长城投射国潮动画
这盘棋，咱们联手才能赢
范先滨
山东易创光电科技有限公司创始人
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