一、破局县域市场：三招打通“阳光通道”

“农村路灯改造不是慈善工程，要算清三本账”

站在北京示范园里新安装的6米太阳能路灯旁，我指着杆体上的双光伏板对采购团说：“这盏灯能在零下30℃运行，每盏比市面普通产品贵800元，但三年省下的电费足够回本。” 这正是我们县域市场的核心逻辑：

产品分级定价策略
农村主干道
：推6米太阳能路灯（标配80W光伏板+80Ah储能），批量采购价1680元/盏（含安装），较传统市电路灯省去电缆铺设成本60%
入户巷道
：4米太阳能庭院灯（带人体感应），单价580-880元，适配乡村振兴“亮户到门”工程
文旅景观带
：定制太阳能景观灯（支持蒲公英/麦穗造型），价格区间1200-5000元，已用于北京温榆河公园
北京研发+山东制造双引擎

针对北方严寒需求，联合北京太阳能路灯厂家开发聚光型光伏板（-40℃环境下转化率仍达18%），在山东德州基地量产降本，使6米杆价格比2023年下降27%

二、智慧化升级：给太阳能灯装上“大脑”

“太阳能灯≠白天充电晚上亮，要让它会思考”

上周验收的山东淄博项目让我看到新机会——当地抱怨某些太阳能景观灯阴天常断电。我们立刻升级三套方案：

[太阳能庭院灯] --> B(APP调节色温) A --> C(自动生成用电报告) A --> D(故障秒级报警)

尤其针对太阳能路灯价格敏感问题，我们开发“基础版-智能版-旗舰版”三级产品线，最便宜的6米基础杆仅1380元（满足照明要求），让财政薄弱县也能用得起。

“灯杆是支点，撬动的是县域能源”

在河北赵县的项目启发我们新思路：

最让我振奋的是青海案例：用太阳能路灯多余电力驱动滴灌系统，使高原青稞增产13%。这说明——一盏灯可以成为乡村振兴的能源基站！

北京：高端研发中心（主攻智慧控制系统）
山东：

针对不同区域需求精准投放：

此刻，看着大屏上闪烁的实时数据（全国37万盏易创太阳能灯运行中），我提笔在技术白皮书扉页写下：

“太阳能灯的价值不在led灯珠里，而在它连接的土地与人心中”
当甘肃牧民借着庭院灯直播卖牦牛肉
当云南孩童不再摸黑走十里山路上学
当北京胡同里的太阳能景观灯照亮老人晨练的路
这才是照亮千亿改造市场的真正光芒

范先滨
山东易创光电科技有限公司
2025年11月15日

（附：全国太阳能灯价格参考表）

上一条：无